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6 CONSEJO PARA NEGOCIAR CON TUS PROVEDORES
En el arte de la negociación nadie nace aprendido; sin embargo, es importante desarrollar esta capacidad para obtener las mejores condiciones para tu negocio. Este es, sin duda, uno de los puntos más importantes en la gestión empresarial.
Consejos para negociar con proveedores
Si quieres aprender a ser un buen negociador, lo más importante es practicar e ir aprendiendo con el tiempo. Aún así, para empezar a desarrollar todas tus capacidades, te dejamos algunos consejos para negociar con proveedores:
1 – Haz una lista con los proveedores posibles
Tu primera tarea será hacer una lista con posibles proveedores que puedan ser de tu interés. Sondea el mercado, busca opiniones sobre cada uno de ellos, analiza su página web y haz la selección.
2 – Busca un proveedor con recorrido
De todos los proveedores incluidos en tu lista elige, para empezar, a aquel que tenga más experiencia en su ámbito. Trabajar con una empresa especializada te dará más seguridad y, probablemente, mejores resultados.
Una vez lo tengas, llámale y concierta una primera reunión.
3 – Prepárate la reunión
Empieza la parte interesante: es el momento de preparar la primera reunión.
Una de las claves para tener éxito en una negociación es estar bien preparado; por eso, te recomendamos es que te informes bien sobre la historia del proveedor, los productos o servicios que ofertan, los precios…
También deberás conocer el sector en profundidad, dominar el lenguaje propio y mostrar seguridad para que el proveedor se lleve una buena impresión.
4 – Ten en cuenta tus objetivos
Para llevar la negociación a buen puerto y obtener unas circunstancias ventajosas para ti, es vital que tengas claros tus objetivos y presupuesto.
Durante la reunión, si el contrario es un buen comercial, tratará por todos los medios de venderte su producto. Quizás las condiciones o el servicio sean muy buenos, pero tienen que valorar si te ayudarán a cumplir tus objetivos y si además entra dentro de tu presupuesto.
5- Sé flexible y ponte el lugar de tu proveedor
Dicho lo anterior, permítete ser un poco flexible sobre todo si estás tratando con un proveedor que ha trabajado en anteriores ocasiones contigo. Si la experiencia ha sido buena en el pasado, quizás puedas relajar tus condiciones y llegar a un acuerdo igualmente ventajoso
6 – Tómate tu tiempo
En las negociaciones no hay que tomar nunca decisiones precipitadas; al contrario, es importante que te tomes tu tiempo para hablar y dar una respuesta final.
Es parte de la dinámica de una negociación y el proveedor entenderá que le pidas unos días para valorar su propuesta.
Como normal general, aunque te entusiasme mucho la idea que te ponen encima de la mesa, no des una respuesta final en la misma reunión.
Si no dispone del tiempo suficiente para realizar esta tarea tan importante de tu negocio de forma efectiva, no te preocupe lo podemos hacer por ti, visita nuestra web http://www.clikcompras.com y nos encargamos de ese proceso.
